Dla właściciela małej firmy marketing zwykle kojarzy się z dużymi wydatkami i nieprzewidywalnymi rezultatami. Tymczasem jeśli trafisz do odpowiednich ludzi z właściwym komunikatem, Twój marketing przestanie być wydatkiem a zacznie być inwestycją. Prawda że proste.
1) Trafienie do odpowiedniego odbiorcy. Żadna, choćby najlepiej skonstruowana wiadomość, nie zadziała jeśli zostanie wysłana do nieodpowiedniego adresata.
Zanim weźmiesz się za planowanie komunikacji, odpowiedz sobie na następujące pytania:
- Kim jest Twój idealny klient? Jaki jest? Co robi?
- Czy chciałbyś do niego trafić w domu, czy w pracy?
- Ilu nowych klientów potrzebujesz (np. 1 długoterminowego czy 30 jednorazowych) ?
- Ile jest warty klient w długim okresie czasu?
Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci wybrać najlepszy sposób dotarcia do klienta i określić ile jesteś gotowy za niego zapłacić .
Na przykład jeśli prowadzisz firmę zajmującą się obsługą księgową firm, nawet bardzo dobra reklama radiowa będzie zbyt drogim sposobem. Dotrze ona do wielu osób którzy nie są przedsiębiorcami. Dodatek lokalny w biznesowym dzienniku, biznesowy dodatek w lokalnym dzienniku lub mailing byłyby najbardziej efektywnymi drogami z tradycyjnych kanałów.
Listy adresowe i telemarketingowe są dostępne dla ogromnej ilości kategorii. Możesz także stworzyć swoją listę.
Chodzi o to że w momencie kiedy dojdziesz do wniosku jaki jest Twój idealny klient, będziesz mógł zaplanować dotarcie do niego w najbardziej efektywny sposób.
2) Kreatywne podejście. Pamiętaj o tych ważnych zasadach:
- Pierwsze wrażenie naprawdę się liczy. Twoja reklama musi wizualnie wyróżniać się spośród całej reszty reklamowego śmiecia.
- Twój nagłówek musi wykrzykiwać, obrazować i podkreślać korzyść.
- Zwięzłość i enigmatyczność też nie jest dobrym podejściem. Jeśli wybrałeś odpowiednią grupę docelową i jeśli Twój komunikat się do niej odnosi, bardzo pomocne jest dostarczenie tylu informacji i korzyści ile to tylko możliwe.
- W tekście ważne punkty i słowa wyróżniaj podkreśleniem, italikami , podświetleniem czy akcentuj korzyści zamykając je w ramkach.
- Często używaj słowa „TY” zwłaszcza w połączeniu z namacalnymi korzyściami.
- Żądaj odpowiedzi! Wzywaj do akcji. Nawet najbardziej genialna reklama może zostać łatwo zapomniana. Zachęcaj więc i motywuj do niezwłocznej reakcji.
- Jeśli uważasz że nie podołasz stworzeniu tekstu reklamowego, skorzystaj z zewnętrznej ekspertyzy. Wiele drukarni oferuje usługi projektowe i copywriterskie. Możesz także podjąć się współpracy z którąś z agencji reklamowych lub jednym z wielu freelancerów, bądź konsultantem marketingowym.
Niestety, koszt marketing jest uważany za jeden z pierwszych kosztów do obcięcia w trudnych czasach, mimo że odpowiednia kampania marketingowa może być bardzo dobrym lekarstwem na kryzys. Stosując powyższe reguły będziesz mógł produkować i dystrybuować swoje marketingowe materiały po możliwie najniższych kosztach otrzymując przy tym dużo lepsze efekty niż dotychczas.