Doradztwo Marketingowe i Biznesowe – Usługi marketingowe

To zależy (nienawidzę, kiedy ktoś tak odpowiada), ale w przypadku usług marketingowych i doradztwa taka mało konkretna odpowiedź jest jak najbardziej adekwatna. Przede wszystkim, dlatego że każda firma jest inna i inne korzyści osiągnie dzięki dobrej strategii marketingowej.

Weźmy na przykład taki salon kosmetyczny, który miesięcznie zarabia średnio 25tys zł. Powiedzmy, że po 3 miesiącach pracy uda się nam wspólnie osiągnąć wzrost tylko do 30tys zł. Jaka zatem jest wartość naszej pracy? Jeśli wzrost się utrzyma 12 miesięcy będzie to 60tys zł. 60 tys., których w przeciwnym wypadku gabinet by nie zarobił.

Co się dzieje, kiedy pracujemy dla dużego salonu, którego miesięczne przychody wynoszą 100tys zł? Te same techniki i metody mogą mu przynieść również 20%. Tylko, że dla niego 20% to już nie, 5 ale 20tys. Jeśli utrzymamy ten wzrost przez rok, dodatkowa kwota, którą zarobiła firma to już 240tys. czyli 4 razy więcej niż w przypadku mniejszej placówki.

Jaki jest, zatem koszt doradztwa marketingowego w obydwu przypadkach?

Nie może być ten sam, skoro efekty są różne. Jeśli będzie taki sam dla obydwu tych firm wtedy małe firmy nie będzie stać na tego typu usługi marketingowe a duże po poznaniu ceny będą uważać, że praca firmy marketingowej nie może być dobra, bo jest za tania.

Oczywiście moglibyśmy się skupiać tylko na tych trochę większych firmach i do nich kierować ofertę, ale czasami o wiele łatwiej podnieść zyski małej firmy niż większej, która już się skutecznie usadowiła na swoim rynku i wykorzystuje bardzo dużo narzędzi marketingowych. Mimo to nie ma reguły, bo o szansach powodzenia przedsięwzięcia decyduje każdy detal, czyli pojemność rynku, konkurencja i to, co firma do tej pory robi w swoim marketingu.

Najbardziej rozsądnym i sprawiedliwym, zatem wydaje się ocenianie naszej pracy na podstawie osiągniętych rezultatów, czyli praca na procent od wzrostu obrotów. W takim przypadku liczymy ile firma przynosi średnio miesięcznie, zapisujemy to, jako bazę i co miesiąc obliczamy, jaki nastąpił wzrost od ustalonej bazy. Z tego dodatkowego wzrostu otrzymujemy umówioną ilość procentów, jako honorarium.

Taki sposób rozliczania za efekty jest najbardziej skuteczny w przypadku tego typu trudnych do wycenienia usług. Dodatkowo klient płaci tylko wtedy, kiedy sam zarabia i to z pieniędzy, których normalnie by nie zobaczył gdyby nie zdecydował się na współpracę z firmą marketingową.

Jaki jest to procent?

Procent zależy od poziomu naszego zaangażowania, jeśli klient bierze ryzyko na siebie, czyli inwestuje swoje pieniądze w materiały marketingowe i reklamę a my służymy tylko know how to wtedy oczywiście honorarium jest niższe niż w przypadku, kiedy my sami podejmujemy się sfinansowania realizacji naszych pomysłów. Procent jest także niższy w produkcji niż w usługach gdzie występuje wysoka marża. Procent może wahać się od 10% wzwyż, ale przypominam, że jest to zawsze część wzrostu, czyli tego, co osiągniemy wspólnie.

Jak długo będę musiał płacić?

Paradoksalnie im dłużej tym większe korzyści wyciągniesz. Dzieje się tak, dlatego że jedynie 10% – 20% właścicieli firm jest konsekwentna i potrafi się trzymać planu. Większość jednak potrzebuje wsparcia, aby nie zejść z wytyczonej ścieżki. Drugą przyczyną jest zmienność rynku i natłok możliwości marketingowych. Przez to może się okazać, że np. najlepsze podejście dla Twojej firmy wymyślimy i dopracujemy dopiero po pół roku współpracy.

Jest jeszcze kwestia gruntowego poznania danej branży i implementowania zmian na podstawie reakcji klientów. Nie ma również dwóch takich samych przedsiębiorców, jeden chciałby osiągnąć szybko efekty a drugi preferuje bardziej stabilny, ale pewny wzrost. Inny znowu nie chce korzystać z określonych technik marketingowych. Ustalenie wszystkich tych zmiennych wymaga czasu i nie zawsze jest takie oczywiste jak się na początku wydaje.

Z czasem, w miarę jak będziemy lepiej poznawać Ciebie i Twoją firmę wzrośnie również nasza efektywność a co za tym idzie Twoje zyski.

W przypadku, kiedy przedsiębiorca nie chce bądź nie może udostępnić danych finansowych wtedy ustalimy ryczałt miesięczny na podstawie wybranych narzędzi. Możliwa jest też opcja mieszana czyli abonament + procent od wzrostu.

Też może Cię zainteresować: