“Połowa pieniędzy wydanych na reklamę jest zmarnowana – problem w tym, że nie wiadomo która.”
- David Ogilvy, twórca nowoczesnej reklamy opartej na badaniach rynku
Jak więc wydawać tylko tą część która przynosi rezultaty i nie wyrzucać pieniędzy?
Jedną z rzeczy które da się poprawić praktycznie od ręki nie podnosząc prawie w ogóle kosztów jest reklama. Załóżmy że płacisz miesięcznie na reklamę czy to prasową, w książkach telefonicznych lub w radio 5000zł. Przyjmijmy że przyciągnie ona 200 osób którzy średnio wydadzą u Ciebie po 100zł. 5000zł przyniosło 20000zł, 1zł dał 4zł. Całkiem dobrze. Większość na tym poprzestaje. A czasami wystarczy zmienić nagłówek który jest reklamą reklamy. Później można poeksperymentować z ceną, promocjami. Znam przypadki że tylko zmiana nagłówka przebijała starą reklamę 400% a nawet 1000%. To 10 razy więcej przychodu niż ze starej. To się nazywa dobrze wydać pieniądze. Najważniejsze to mierzyć rezultaty i testować, testować.
Tylko większość agencji reklamowych o tym nie mówi. Wiem o tym bo pracowałem blisko 4 lata w tej branży ale rzuciłem to bo nie mogłem znieść nonsensów i absurdów tam panujących. Większości agencji reklamowych nie interesuje zwiększenie sprzedaży klienta. Nie wiedzą nic o marketingu. Interesują sie tylko budowaniem ciekawego portfolio. Zapominają że reklama ma sprzedawać a nie wygrywać konkursy, ma być po prostu skuteczna. Kocham biznes jako taki ale nienawidzę biznesu reklamowego.