Doradztwo Marketingowe i Biznesowe – Usługi marketingowe

Człowiek od wieków, aby znaleźć żywność, zidentyfikować zagrożenie czy po prostu przetrwać musiał w mgnieniu oka oceniać swoje otoczenie. Większość bodźców dociera do nas za pomocą zmysłu wzroku, koniecznym, więc było wykształcenie mechanizmów odpowiedzialnych za identyfikację kształtów i kolorów.

Podoba ci się ten wpis? Chcesz być na bieżąco? Kliknij LUBIĘ TO ——->>

Mimo że żyjemy już w innym środowisku niż kiedyś, nasze naturalne mechanizmy ciągle mają wpływ na decyzję, które podejmujemy w tym, ( co zainteresuje marketingowców) na decyzje zakupowe.

„Badania pokazują, że dokonując oceny innej osoby czy produktu, w ciągu 90 sekund pierwszego kontaktu wzrokowego, kolor ma wpływ na 62% do 90% naszej oceny.” Źródło: CCICOLOR – Institute for Colour Research.

Daje to szansę każdej osobie zajmującej się marketingiem na świadome wpływanie na odbiór reklamowanego produktu czy marki. Za pomocą odpowiedniego używania kolorów możemy wysyłać pozytywny bądź negatywny komunikat, możemy kształtować opinię i nastrój naszego odbiorcy.

Czy wiesz, że „reklamy wydrukowane w kolorze są 42% częściej czytane niż te same reklamy, ale opublikowane tylko w odcieniach szarości”? Źródło: White, Jan V., Color for Impact, Strathmoor Press, Kwiecień, 1997

“92,6% klientów mówi, że największy nacisk przy wyborze produktu, kładą na jego wygląd. Tylko 5,6% twierdzi, że ważniejszy jest kontakt fizyczny z produktem. Odgłos i zapach produktu jest najważniejszy tylko dla 0,9% konsumentów. Kiedy zapytano kupujących o to jak są dla nich ważne kolory przy wyborze produktu 84,7% odpowiedziało, że uważa, że pośród wszystkich czynników kwestia koloru ma wpływ na około połowę procesu podejmowania decyzji przy wyborze produktu.” Źródło: Seoul International Color Expo 2004

Badania Henley Centre sugerują, że 73% decyzji zakupowych jest dokonywana w miejscu zakupu. Odpowiednie wyrobienie podświadomej oceny odbiory za pomocą koloru i przyciągnięcie jego wzroku jest, więc kluczem do dobrej sprzedaży.

„Użycie koloru zwiększa rozpoznawalność marki o 80%” Źródło: University of Loyola, Maryland study

Tekst zawierający kolorowe elementy jest chętniej czytany o 40%(1), łatwiej się go uczyć o 55 – 78%(2) a także jest łatwiej przyswajalny o 73%(3). (1)”Business Papers in Color. Just a Shade Better”, Modern Office Technology, July 1989, Vol. 34, No. 7, pp. 98-102 (2) Embry, David, „The Persuasive Properties of Color”, Marketing Communications, October 1984.(3) Johnson, Virginia, „The Power of Color”, Successful Meetings, June 1992, Vol 41, No. 7, pp. 87, 90.

Kolor przyciąga uwagę.

Testy pokazują, że czarno – biały obraz może przyciągnąć i podtrzymać zainteresowanie odbiorcy na 2/3 sec gdzie obraz kolory może zatrzymać odbiorcę na 2 albo więcej sekund.

Jedna z firm ubezpieczeniowych zaczęła zaznaczać kolorem na fakturze termin zapłaty. Rezultat był taki, że czas zapłaty skrócił się średnio o 14dni.

Ciekawe są również badania Xeroxa przeprowadzone w 2003 nad tym, jaki sami mamy stosunek do kolorów.

92% wierzy, że kolor sugeruje wyższą jakość.
90% czuje, że kolor może pomóc w zdobyciu nowych klientów.
90% wierzy, że kolorowe dokumenty i prezentacje są lepiej zapamiętywane .
83% wierzy, że kolor pokazuje ich w lepszym świetle.
81% twierdzi, że kolor ma znaczenie przy zdobywaniu przewagi konkurencyjnej.
76% wierzy, że dzięki używaniu kolorów ich firma będzie postrzegana, jako większa w oczach kontrahentów.

Co zatem oznaczają poszczególne kolory, z czym się kojarzą i jak mogą oddziaływać na odbiorcę?

Czerwony. Jest to kolor bardzo agresywny. Kojarzy się z odwagą, męstwem, energią i ekscytacją. Jest bardzo dobry, jeśli chcemy użyć go do wezwania do akcji. Bardzo ładnie się komponuje z neutralnymi kolorami, ale będzie się gryzł z niebieskim, zielonym i purpurowym. Możesz trochę osłabić czerwień innymi ciepłymi kolorami takimi jak pomarańczowym, żółtym czy brązowym.

Niebieski. Intelekt, równowaga, komunikacja, wydajność, obowiązek, logika, spokój, ale z drugiej strony brak emocji, powściągliwość, rezerwa. Niebieski sugeruje spokój, pewność i harmonię.

Biały. Białe tło sugeruje profesjonalizm. Biały jest kolorem czystości, klarowności i prostoty. Sugeruje młodość, niewinność, wydajność i wysublimowanie. Niestety z drugiej strony może wywierać wrażenie przesadnej sterylności, zimna, wyższości i niedostępności.

Zielony reprezentuje stanowczość i spokój. Sugeruje również harmonię, równowagę, miłość i naturę. Dla niektórych jest również kolorem lojalności i inteligencji, dlatego staje się logicznym wyborem przy wyborze kolorów dla firm zajmujących się finansami. Reprezentuje również płodność i zdrowie. Z zielonym trzeba jednak uważać, ponieważ dla niektórych jest mdły, nudny oraz reprezentuje stagnację i brak ruchu.

Czarny jest postrzegany, jako ciężki kolor żałoby i depresji, ale używany ze smakiem oraz w odpowiednich warunkach może podkreślać wspaniałość sprzedawanego przedmiotu, jego elitarność, bezpieczeństwo, wydajność, moc, klasę i smak.

Brązowy jest kolorem naturalnym, konserwatywnym, używany bez innych kolorów może być nudny i zniechęcający w odbiorze. Symbolizuje powagę, ciepło, naturę, pewność i wsparcie. Z drugiej strony sugeruje brak humoru i wysublimowania a także ociężałość.

Szary. Pozytywne w nim jest to, że jest neutralny, jednak komunikuje także brak pewności siebie, depresję, brak energii i stagnację.

Różowy. Jest to bardzo spokojny kolor. Podkreśla kobiecą stronę, ciepło, pielęgnowanie, miłość, seksualność, przetrwanie gatunku. Niesie jednak ze sobą skojarzenia przesadnej ostrożności, psychicznej słabości i zniewieścienia.

Żółty, ten z kolei prezentuje optymizm, pewność siebie, emocjonalną siłę, kreatywność i ekstrawertyczny charakter. Z drugiej strony sugeruje irracjonalność, strach, przewrażliwienie i niepokój.

Pomarańczowy. Kolor ten symbolizuje psychiczny komfort, ciepło, bezpieczeństwo, zmysłowość, pasję, obfitość i zabawę. Źle dobrany może jednak być wyrazem demoralizacji, frywolności, frustracji i niedojrzałości.

Fioletowy to kolor luksusu, wizji, duchowej świadomości, prawdy, autentyczności i jakości. Mimo to może jednocześnie symbolizować wycofanie, dekadencję, ograniczenie i niższość.

Widzisz, zatem jak różne kolory i ich kombinacje mogą wpływać na podświadomość odbiorcy i jego opinię. Jest to, więc kwestia, która może mieć bezpośrednie przełożenie na postrzeganie Twojej firmy, Twojego produktu i Twojego komunikatu marketingowego.

Też może Cię zainteresować: