Doradztwo Marketingowe i Biznesowe – Usługi marketingowe

Doradca marketingowy Clotaire Rapaille w swojej książce „Kod kulturowy” szczegółowo opisuje jak to zrobić. Jego metody są bardzo ciekawe, opierają się na znajdywaniu podstawowych skojarzeń, jakie przedstawiciele danej kultury przejawiają wobec określonego produktu czy zjawiska oraz na podkreśleniu i wzmocnieniu tych wrażeń na etapie przekazu reklamowego. Cały proces można podzielić na 3 etapy: Wywiady z konsumentami. Nie są [...]

Najbardziej uniwersalne pytanie, zadawane codziennie we wszystkich firmach i spędzające sen z powiek milionom menadżerów i właścicieli firm na całym świecie. Całe szczęście są gwarantowane sposoby żeby podnieść sprzedaż. Sposoby te to nie jakieś sztuczki czy tricki albo magiczne zdania, niczym zaklęcie wywołujące w kliencie chęć zakupu. Są to na szczęście proste narzędzia, które wykorzystujemy codziennie sami, nieświadomie, próbując przekonać [...]

Zastanawiałeś się może dlaczego twoi klienci dokonują wyboru aby u Ciebie nie kupić? Mówię tu o klientach, którzy potrzebują tego co sprzedajesz, którzy mają zamiar dokonać zakupu i go dokonują ale nie u Ciebie. Wierzę że są 4 powody takiego zachowania, jeśli popracujesz nad nimi będziesz dużo więcej sprzedawał takim odchodzącym od Ciebie wcześniej z pustymi rękami osobom. Dobra wiadomość [...]

czyli strategia wyższej ceny. Zastanawiasz się pewnie czemu sam na to wcześniej nie wpadłeś, albo myślisz że postradałem zmysły. W końcu konkurencja tylko czeka żeby przejąć Twoich klientów. Myślisz że byłby to strzał w stopę? Poniżej postaram się Ciebie przekonać że wcale tak nie jest. Cena jest tylko jednym z wielu elementów, które klient bierze pod uwagę [...]

Mało kto faktycznie rozumie tą prostą, podstawową marketingową prawdę:  celem marketingu jest ułatwienie kandydatowi na klienta podjęcie decyzji i spowodowanie że będzie mówił ?Byłbym kompletnym głupkiem gdybym robił interesy z kimś innym? Możesz to osiągnąć używając sprawdzonych, przetestowanych strategii marketingowych. Czy Twoje strony internetowe, ulotki, skrypty sprzedażowe pełnią taką rolę? Fakty są takie że 99% tego nie [...]

Następną bardzo ważną ale niedocenianą rzeczą jest edukowanie klienta. Nie mam na myśli wysyłanie go do szkoły ale edukowanie go na temat naszej oferty. Wielu zakłada z góry że klient wie o wszystkich korzyściach jakie może czerpać z naszego produktu lub usługi. Jeszcze więcej przedsiębiorców zakłada że klient nie zdaje sobie sprawy z minusów, to kolejny błąd i ten co [...]